피라미드사기? 다단계? 네트워크마케팅!

네트워크 마케팅을 이해하자.

네트워크 마케팅은 유통업체의 네트워크를 통해 제품을 홍보하고 판매하는 비즈니스 모델이다. 네트워크 마케팅에서 개인은 회사를 위해 독립적인 유통업자가 되고 제품의 판매와 다른 유통업자를 모집하고 네트워크에 가입하도록 훈련함으로써 수입을 얻는다. 네트워크 마케팅을 위한 보상 계획은 일반적으로 개인 판매에 대한 수수료뿐만 아니라 그들의 네트워크에서 유통업자들에 의해 이루어진 판매 비율을 포함한다.

네트워크 마케팅은 종종 개인이 자신의 사업을 시작하고 수동적인 수입을 얻기 위한 방법으로 마케팅된다. 그러나 일부에서는 최종 고객을 대상으로 제품을 판매하기보다는 새로운 유통업체를 모집하는 데 초점을 맞춘 피라미드식 계획이라는 비판을 받고 있다. 유통업자가 되기 전에 네트워크 마케팅 회사의 보상 계획과 사업 관행을 철저히 조사하고 이해하는 것이 중요하다.

 

네트워크 마케터의 역할

네트워크 마케터는 네트워크 마케팅 비즈니스 모델에 참여하는 개인이다. 이들의 역할은 유통업체의 네트워크를 통해 제품을 홍보하고 판매하는 것으로, 개인 판매와 유통업체의 네트워크 내 판매를 통해 수입을 얻는 것을 목표로 한다. 네트워크 마케터의 임무는 그들이 일하는 회사와 그들의 경험 수준에 따라 달라질 수 있지만, 그들은 다음을 포함할 수 있다. 고객에게 제품 홍보 및 판매, 네트워크에 참여할 새로운 총판 모집 및 교육, 총판 팀 구성 및 관리, 제품 데모 및 프레젠테이션 구성 및 호스팅, 제품 및 업계에 대한 지식 유지, 매출 증대 및 네트워크 확장을 위한 마케팅 전략 개발 및 구현 등이다.

네트워크 마케터들은 종종 풀타임 또는 파트타임으로 유연한 일정으로 일을 한다. 그들은 일반적으로 여행과 마케팅 자료와 같은 그들 자신의 비용을 책임지고 집에서 또는 길에서 일할 수 있다. 네트워크 마케터의 성공은 성공적인 네트워크를 구축하고 관리하며, 제품을 판매하고, 팀에 지원과 교육을 제공하는 능력에 달려 있다.

피라미드 사기라는 오명

네트워크 마케팅과 피라미드 체계는 비슷하게 보일 수 있지만, 둘 사이에는 핵심적인 차이점이 있다. 네트워크 마케팅은 개인이 고객에게 제품을 홍보하고 판매하는 것은 물론 다른 유통업체를 모집해 네트워크에 가입하도록 교육하는 것으로 수익을 얻는 합법적인 비즈니스 모델이다. 최종 고객에게 제품을 판매하는 것에 초점을 맞추고 있으며, 수입은 개인 판매와 그들의 네트워크에서 유통업체가 판매하는 비율을 통해 얻는다. 반면에, 피라미드 계획은 개인들이 최종 고객들에게 제품을 판매하는 것에 거의 또는 전혀 중점을 두지 않고, 계획에 참여하는 새로운 참가자들을 모집하기 위해 큰 이익을 약속받는 불법적인 운영이다. 피라미드 계획의 참가자들은 일반적으로 상품을 판매하는 대신 새로운 회원을 계획에 영입함으로써 돈을 번다. 피라미드형 제도에서 1차적인 수입원은 신규 참여자 모집인데, 신규 참여자 모집이 어려워지면서 제도의 구조는 결국 붕괴된다. 유통업자가 되기 전에 네트워크 마케팅 회사의 보상 계획과 사업 관행을 철저히 조사하고 이해하여 그것이 정당한 사업 기회인지 피라미드 방식인지를 판단하는 것이 중요하다. 연방 무역 위원회는 피라미드 계획을 발견하는 방법에 대한 정보를 제공한다.

빌게이츠가 네트워크 마케팅을 하고 싶어 한다?

수많은 네트워크 마케팅 회사들은 빌게이츠가 이 사업 모델을 좋아한다고 설명한다. 그들의 주장에 따르면 그가 “만약 사업이 실패하고 원점으로 돌아간다면 당신은 무엇을 할 것인가?”라는 질문에 “만약 다시 알거지가 된다면 나는 네트워크 마케팅을 할 것이다.”라고 답변했다고 한다.

그러나, 사실 빌 게이츠는 네트워크 마케팅에 대해 구체적인 언급을 하지 않았다. 단지 그는 일반적으로 다단계 마케팅(MLM)에 대해 언급했다. 2018년 블로그 게시물에서 그는 MLM의 높은 실패율에 대한 우려를 표명하고 업계의 투명성을 높일 것을 요구했다. 그는 일부 사람들은 MLM으로 성공할 수 있지만, MLM에 참여하는 대부분의 사람들은 돈을 잃는다고 말했다. 그는 또 MLM이 과장된 소득 주장을 하거나 고압적인 전술을 사용해 가입을 설득하는 등 기만적으로 비칠 수 있는 전술에 의존하는 경우가 많다고 지적했다. 물론 빌 게이츠의 견해는 그 자신의 견해이며 반드시 다른 개인이나 단체의 견해를 대변하는 것은 아니라는 점에 주목하는 것이 중요하다. 유통업자가 되기 전에 네트워크 마케팅 회사의 보상 계획과 사업 관행을 철저히 조사하고 이해하는 것도 중요하다.